转观念、稳客户、保市场、求效益 ——集团销售企业工作纪实

[ 销售企业, 2019-02-14 ]

转观念、稳客户、保市场、求效益 ——集团销售企业工作纪实

2018年对于销售企业来说,也是不平常的一年,随着张家港政府撤销东沙化工区,张家港企业生产基地随之在2017年12月份逐步停产关闭,面对这一实际状况,在宝马线上娱乐手机版领导下,以及各有关部门帮助下,销售企业一方面配合宝马线上娱乐手机版安置分流人员,另一方面在规定时间内销售完库存产品,同时根据产品品种,千方百计组织货源,满足客户需求,达到了较好经济效果。2018年销售收入为1.6亿,毛利达1300多万元。

1、转观念。这是能否做好当前销售工作的根本,面对张家港企业生产基地的停产,意味着把库存产品销售处理后,大家销售企业出路在哪里,确实给大家压力很大,但销售人员责任感告诉大家,靠等是等不来的,必须想办法走出一条新的销售模式来。在宝马线上娱乐手机版正确领导下,销售企业一班人团结一条心,统一思想,创新思路,当时也考虑了几个销售方案,但最后考虑可操作性强,还是利用企业几个优势产品继续把客户维护好。在对市场和客户(包括同行)进行细致分析后,主动走出去,在市场上积极寻找货源,通过加工和贸易模式来增加产品销售量(二苯醚加工,富马酸贸易,樟脑加工和贸易购进)。观念转变了路就宽了,真正做到在困难中坚守,在坚守中前行。

2、稳客户、保市场。面对当前的市场形势和企业目前状况,稳定客户成为销售首要工作,也是要求全体销售人员更加用心投入到工作中去,更加注重对于市场整体的调研,精准定位大家所能继续维护客户和所能占领的市场份额,的确凝聚了全体销售人员付出。首先对于库存中有关产品(富马酸亚铁、二苯醚等),与重点优质客户沟通情况,做到尽可能先满足这些客户需求。另一方面积极与同行保持良好的沟通,利用企业现有对市场影响力,采用加工或贸易方式来补充大家的销售量,来满足客户的需求。在与客户沟通过程中,大家更加积极地向对方先容当前市场形势及后期发展趋势,顺应客户需求,并做到及时保障了客户要求,消除了一些客户对大家停产后产生的疑问,优质服务得到客户普遍好评。樟脑销售还深入了解不同下游行业对于品种的不同要求,通过与厂里协调,将库存产品分类定向销售,更加取得了客户的理解和信任。同样富马酸销售与新疆一家大客户由于平时沟通和服务,得到了对方认可,至今还在继续操作。十二烷基二苯醚二磺酸钠销售主要工作是围绕寻找客户,积累客户而开展工作。

3、求效益。有效销售是大家销售工作落脚点。在面对不利环境中成功抓住产品销售有利时机和市场波段行情,取得了较好业绩。二苯醚销售在市场价格逐步走高过程中有节奏的销售,实现了库存产品的最大效益。2018年樟脑系列产品销售可以说不逊色2017年,这也是大家2018年销售工作的一大亮点。

新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战,在大家面前还有许多不确定因素,存在许多困难。大家要在宝马线上娱乐手机版领导下,在相关部门支撑和配合下,有信心去克服困难,把握住机会,继续做好转观念、稳客户、保市场、求效益这篇文章,为宝马线上娱乐手机版可持续发展贡献大家销售企业一份力量。


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